Team Manager, Enterprise Solutions Engineering

WHAT YOU’LL DO Enterprise Solutions Engineeringチーム の採用、育成、コーチングを行い、専門性と心理的安全性を備えたハイパフォーマンス組織を構築する 営業リーダーと共同でテリトリー／アカウント戦略を策定し、パイプライン、案件品質、技術的な勝ち筋、予測精度を高める ディスカバリー、技術的適格性評価、価値仮説、デモ、ワークショップ、PoC、RFP対応から導入・拡張までのSEプロセスを標準化し、スケールさせる Box AI、AIエージェント、AI Studio、検索／Deep Research、非構造化コンテンツからのデータ抽出、ワークフロー自動化を組み合わせた提案をレビュ ー・支援する コンテンツ分類、アクセス制御、脅威対策、監査、データレジデンシーなど、Enterpriseのセキュリティ／コンプライアンスおよびAIガバナンス要件に対する提案品質を高める 日本市場の顧客インサイト、競合情報、製品フィードバックを整理し、プロダクトマネジメント／エンジニアリングへ届け、優先順位付けと実行を支援する 地域カンファレンス、BoxWorks、顧客イベント、パートナーセミナー等でContent + AI／ICMの市場啓発をリードし、Boxの思考リーダーシップを高める 営業、CSM、コンサルティング、プロフェッショナルサービス、パートナーと連携し、導入後の定着・利活用・拡張まで含む顧客成功を実現する Box ではコミュニティと対面でのコラボレーションを重要視していてます。Box の社員（Boxers）は、少なくとも毎週3日間以上はオフィスで勤務することが求められます。選考プロセスの中で、リクルーターが働き方や企業文化についてさらに詳しくご説明します。 WHO YOU ARE 私たちは「AIファースト」の企業です。 すなわち、常に成長マインドセットを持ちながら仕事に取り組み、AIを活用し、より迅速かつ適切な意思決定を行い、インパクトを高める方法を見つけていくことが求められます。 5年以上のプリセールス、ソリューションアーキテクト、ITコンサルティング、または企業向けテクノロジー提案の経験 2年以上のSolutions Engineering／プリセールスチームのピープルマネジメント経験（採用、目標設定、評価、育成を含む） …